Pourquoi les photos sur Linkedin sont médiocres ?
December 17, 2019
La photographie d’un profil Linkedin est le genre de sujet qui a été tellement abordé, et à toutes les sauces
Elles ou ils viennent de prendre la direction d’une entreprise et doivent atteindre des résultats dans un délai raisonnable (3 à 6 mois).
Ils lancent un nouveau service et veulent saisir cette opportunité pour tester une nouvelle approche commerciale.
Ils et elles s’appuient sur des ressources “juniors” ou externes et souhaitent accompagner ces dernières pour qu’elles fournissent des opportunités commerciales de qualité dans un délai court.
Mes clients arrivent souvent avec une histoire et un besoin similaire.
Ils veulent pouvoir prévoir le chiffre d’affaires dans les 3, 6 ou 12 mois.
Ils ont besoin de sortir du cycle infernal du type “j’ai des rendez-vous clients, des propales, des relances, je suis à fond et j’ai le temps de rien ; Une semaine après, je suis dans le vide, y’a rien qui rentre, je ne signe pas, tout prend du temps.
C’est la promenade permanente sur le signal sinusoïdal plus connu sous le terme de montagnes russes émotionnelles.
Les causes invoquées sont souvent un problème d’outils (CRM, Marketing Automation…) ou de ressources ; Des chargés de marketing juniors ou budget marketing famélique.
Le monde des affaires n’a jamais été aussi complexe et incertain (et stimulant).
Or les plans d’actions commerciales que je vois ne sont clairement plus en phase avec la sophistication des acheteurs.
Mes interlocuteurs sont des femmes et des hommes intelligents, aguerris qui maîtrisent parfaitement leur marché et leur activité.
Elles et ils ont juste laissé passer deux ou trois sujets importants (Le Scale, La multitude, Le Social Selling).
Oui il est possible de prendre le train en marche et ce n’est pas si compliqué que ça.
3 chemins s’offrent à vous :
Au bout d’un mois, Vous savez comment vous allez atteindre vos objectifs.
Les 8 semaines qui suivent vont vous permettre de transformer ces nouvelles actions en habitudes, et définir le bon tempo de vos actions commerciales et marketing.
La photographie d’un profil Linkedin est le genre de sujet qui a été tellement abordé, et à toutes les sauces
Je suis actif au sein de Linkedin de façon quotidienne depuis l’été 2016. En 3 ans et demi, j’ai eu
Que l’on soit à la tête d’une startup qui va à la rencontre de son marché, indépendant (ou freelance pour
Oui bien entendu. Je vis à Montpellier donc prévoyez un supplément si vous souhaitez me voir dans la vraie vie.
Quand je suis en France, je me rends 4 fois par an à Paris, Lyon et Marseille.
Concernant les engagements à l’année, les conditions sont discutées lors de la signature du contrat.
Sauf pour un engagement de longue durée (6 mois ou 12 mois), vous n’avez aucune d’obligation d’engagement.
Vous payez en début de mois, donc si vous ne souhaitez pas continuer, vous ne payez pas,et notre collaboration s’arrête là.
Vous pouvez reprendre quand cela vous chante.
Le coach qui vous aide à aller chercher en vous les ressources nécessaires pour atteindre vos objectifs c’est bien, mais parfois il faut aller droit au but.
Un consultant qui vous propose un état de l’art dans son domaine et vous dit quoi faire c’est bien, mais parfois vous avez besoin d’autonomie.
Un mentor c’est parfait pour confronter sa vision du Monde avec une personne de confiance, mais parfois il faut simplement plonger pour savoir si la température de l’eau vous convient.
Le coachultant est un individu qui va mixer les différentes postures.
Je peux tour à tour durant notre collaboration vous dire quoi faire, vous aider à arbitrer, vous aider à définir votre stratégie et la mettre en œuvre et aussi vous montrer comment faire et enfin vous aider à surmonter certains points de blocage.
Le problème
Mon client a pris ses fonctions il y a plus de 6 mois.
Il porte l’ensemble du chiffre d’affaires d’une société de conseil de 10 collaborateurs.
En interne, un alternant est en charge du marketing ; Il s’occupe du site internet mais celui-ci n’est pas vecteur de prospects qualifiés pour l’heure.
Mon client active ses réseaux locaux et ses contacts mais il n’est pas en capacité de prévoir sa charge commerciale à horizon 6-12 mois.
Lors de notre premier rendez-vous, il m’a parlé d’inbound marketing, de production de contenu et de CRM.
La cause profonde
Quand nous dirigeons une entreprise et que nous avons pour mission de générer des opportunités commerciales, nous manquons souvent de rythme et de routines de travail.
La conséquence première d’une absence de processus commercial répétable est l’incapacité à prévoir. Prévoir la production et donc le chiffre d’affaires.
Cette difficulté à prévoir engendre de l’anxiété pour l’ensemble de l’organisation.
Diriger en période d’incertitude est le lot quotidien des dirigeant.es actuels.
La solution
Anticiper pour ne plus subir.
Nous avons dès les premiers ateliers de travail redéfini les objectifs et les bons indicateurs pour mesurer clairement que nous allions dans la bonne direction.
Dans un second temps, nous avons retravaillé les parcours d’achats des clients les plus prometteurs.
Puis nous avons mis en place un processus de commercialisation aligné avec le processus de décision des clients potentiels.
Une fois standardisé, nous sommes passés à la seconde phase. L’automatisation du processus commercial.
Enfin, nous avons lancé une démarche de production de contenu adapté aux ressources de l’entreprise.
Une étude a été lancée auprès des futurs clients. Les résultats de cette dernière nous ont permis de créer un livre blanc qui au centre du dispositif commercial.
C’est grâce à cet outil que nous avons pu améliorer la présence sur les salons et entamer une conversation pérenne avec l’ensemble de l’écosystème de mon client.
90 jours plus tard, le dirigeant de cette société de conseil à entre les mains une feuille de route claire, des processus qui sont à chaque cycle de plus en plus robustes, et une capacité à utiliser correctement les données à disposition pour engager une conversation sereine avec ses actionnaires et l’ensemble de ses collaborateurs.
Les trois mon général !
Je ne sais pas comment envisager un accompagnement de valeur sans me placer à l’intersection de l’ensemble des moyens disponibles pour faire des affaires.
Le marketing, le commerce et la relation client doivent fonctionner en synergie. Cette doctrine n’est pas uniquement le fruit de mon parcours professionnel.
C’est une vision partagée par les experts les plus en pointe dans le domaine de la vente complexe en B2B.
Nous évoluons dans un monde où le degré de sophistication est croissant. La vente est de plus en plus complexe et les interactions économiques de plus en plus dense et nombreuse.
Mon expérience en tant qu’entrepreneur m’a conduit à me former et tester plusieurs “recettes”.
J’arrive maintenant à trouver le bon dosage entre communication marketing, alignement commercial du parcours d’achat et des processus de vente et interactions avec le service client. L’ensemble une fois mis en cohérence permet d’offrir aux clients une expérience mémorable et par définition difficile à copier. C’est votre meilleur avantage concurrentiel en ces temps d’incertitude.