Qonto x Acasi : La comptabilité du turfu ?

Que l’on soit à la tête d’une startup qui va à la rencontre de son marché, indépendant (ou freelance pour le dire de façon plus moderne), ou aux commandes d’une belle PME familiale avec 50 ans de tradition, il y a une chose à laquelle nous ne pouvons pas échapper et qui est une vraie […]

Choix de CRM ou de logiciel de Marketing Automation via Linkedin : une bonne idée ?

Presque toutes les semaines je vois passer un post sur Linkedin avec une question sur un outil dédié à la génération de revenus. “D’après votre expérience perso, quel est le meilleur logiciel de marketing automation ?” ; “Votre avis sur le meilleur logiciel CRM ?” Ou encore : “Je cherche une solution d’automation. Vous utilisez quoi, […]

Inbound marketing ou l’art d’attirer ses futurs clients

  En 2017, si vous voulez faire bonne impression dans les dîners en ville, il y a quelques expressions clés qu’il vous faudra maitriser. Vous pourrez par exemple attirer les regards avec des termes simple comme “IA”, “machine learning”, ou encore “social selling”. Mais vous pouvez faire mieux, beaucoup mieux, et parler d’inbound marketing. Le marketing entrant ? […]

À quoi ressemble le parcours d’achat de vos futurs clients ?

Le buyer journey ou parcours d’achat est au centre de nombreuses discussions avec les directeurs commerciaux et dirigeants d’entreprises que je rencontre. Mais quelle réalité se cache derrière cette expression ? Et surtout pourquoi cette histoire de parcours d’achat a un impact sur les résultats commerciaux ? Je vous propose de jouer à “vis ma […]

De la difficulté à choisir son agence de marketing digital

Pour les éditeurs de logiciels, le digital est un terrain de jeu naturel. C’est pourquoi il n’a jamais été aussi facile de vendre une application SaaS en B2B. En même temps, le niveau d’exigence des prospects et clients est de plus en plus élevé. Votre application ne doit pas se contenter de faire le job, […]