Qu’est-ce que l’Inbound Marketing ?

L’inbound marketing ou marketing entrant en français est cette façon d’entrer en conversation avec vos clients en les attirants à vous plutôt qu’en leur courant après. En d’autres termes, il s’agit de la technique inverse de l’outbound marketing. Alors en quoi consiste l’Inbound Marketing et comment en faire sa stratégie digitale gagnante ? Comment se figurer […]

Pourquoi vos commerciaux n’utilisent pas un CRM ?

J’ai lu, il y a quelques jours le rapport annuel “The State of Inbound 2016” réalisé par Hubspot. 65 pages d’informations issues du quotidien de 4500 marketeurs à travers le monde. Il y a des informations sur le marketing et aussi sur les ventes. Il ne fait plus aucun doute que marketeurs et commerciaux vont […]

Prospection téléphonique : Un mal nécessaire ?

La prospection téléphonique est un acte qui fait partie de la vie du commercial. C’est un mal nécessaire pour parvenir à signer des contrats et réaliser ses objectifs. C’est souvent un moment tellement désagréable que de nombreux commerciaux ne sont pas particulièrement efficaces dans ce domaine. Menée de façon artisanale, elle donne des résultats médiocres et […]

Comment trouver des clients à l’ère du digital

La prospection téléphonique donne des signes de faiblesses, les salons ne permettent plus de signer autant de contrats qu’avant, et il ne vous viendrait pas à l’idée de faire faire du porte à porte à vos collaborateurs (à moins d’être un sacré pervers). Que vous l’appelliez digital, numérique, internet ou la toile ; que vous soyez convaincu […]

Automation marketing pour patron (un peu) perdu (un kit de survie)

Le but de cet article est de faire le point sur le marketing automation avant que ce terme ne devienne une poubelle du web sachant que vous allez le rencontrer de plus en plus souvent puisque c’est une tendance lourde en 2016. (edit…La tendance s’est confirmée depuis). Voici une liste de mots clés qui doivent […]

Inbound marketing : Ne dérangez pas vos prospects

Inboundmarketing est le gros mot du jour. Commençons donc par la traduction en Français du présent terme. Inbound : entrant Marketing : commercialisation Donc inbound marketing = commerce entrant Donc l’inbound marketing est l’art de ne rien faire et d’attendre que le commerce entre tranquillement au sein de votre entreprise. A partir de là, un expert […]