J’ai lu un livre blanc et j’ai aimé ça !

En fait il n’est pas blanc mais plutôt bleu vert. Et en plus il m’a été offert en version papier (avec couverture semi-rigide) lors d’un évènement organisé par Visionary marketing. En reposant cet objet sur la table du salon après 40 mn de lecture, je me suis demandé pourquoi j’avais pris le temps de lire […]

Full Stack Marketer : l’arme fatale pour votre marketing ?

Full Stack marketer

Quand j’interroge les dirigeants sur le marketing de leur concurrent dans le cadre d’une évaluation de la maturité numérique de leur organisation, ils ont une nette tendance à ne pas répondre à la question et se mettent à justifier l’absence d’investissement dans un marketing de qualité…chez eux. Appuyer l’activité commerciale de son entreprise sur un […]

Les boulettes de l’inbound marketing à la porte de Versailles

Fin 2016, je me suis rendu au Social Selling Forum et j’ai rédigé un billet juste après, où je partageais mon sentiment assez mitigé sur cet évènement et voilà que début 2018, je me retrouve à animer des ateliers du SSF à Aix en Provence. En 2017, j’arpentais les allées du salon e-marketing et un […]

Salon e-marketing : grandeur et décadence !

La semaine dernière avait lieu à la porte de Versailles, le salon E-Marketing. Ayant prévu de rendre visite à un client, j’en ai profité pour planifier une demi- journée sur le salon. J’ai choisi le dernier jour car je savais que mes interlocuteurs auraient du temps à me consacrer. D’après les retours que j’ai pu […]

Après 12 mois avec Hubspot Marketing, je m’offre un coaching.

Je pratique l’inbound marketing depuis 2009. Par contre, je n’ai commencé à le mettre en œuvre avec une plateforme de marketing automation qu’à partir de décembre 2015. Voilà donc plus d’un an que j’utilise Hubspot pour faire avancer le site Huaira Kausay, et il est temps de se poser et de faire le bilan. Previously […]

Pourquoi l’outil Limber facilite la prospection commerciale ?

Installez-vous confortablement pour lire ce qui suit. Je vous emmène dans un monde idéal pendant 50 secondes. Vous avez décidé de déployer une stratégie de marketing d’attraction plus connue sous le nom d’inbound marketing. Vous avez trouvé une agence marketing de haut niveau avec qui vous avez bossé dur sur le profil de vos meilleurs […]

Comment récupérer des adresses mails B2B sur internet ?

Cet article fait suite à une recherche pour un client qui souhaitait aller vite en besogne après une formation à l’inbound marketing. Le marketing d’attraction (inbound marketing) est une façon de pratiquer le marketing diablement efficace ; pour autant, comme toute stratégie, elle demande des efforts et du temps avant d’être efficace. Il est donc tentant de […]

Comment mener à bien l’autopsie d’une affaire perdue

Vous faites quoi des affaires dont la conclusion est “Non” ? Des contacts avec qui vous avez passé du temps et que vous n’avez pourtant pas réussi à convaincre du bien-fondé de votre offre ? Vous effacez toutes traces de ce qui pourrait être considéré comme un échec ou vous laissez ce pauvre contact errer […]

Comment planifier une campagne de Marketing Automation

Les étapes de l’élaboration d’une campagne de marketing automation semblent aussi floues que compliquées à mettre en place. Cependant, certaines étapes sont nécessaires, je vais donc vous communiquer ma démarche que vous pourrez par la suite adapter à votre cas. Marketing Automation : les données, le nerf de la guerre Un seul mot d’ordre : les données. […]

Etablir un plan de prospection (avec Hubspot CRM)

Deux questions reviennent souvent quand je parle de mon activité ; comment tu fais pour trouver des clients sans faire de prospection téléphonique ? Est-ce qu’un CRM est vraiment utile ? C’est peut-être parce que j’utilise un logiciel de gestion de contact que je parviens à générer des affaires sans faire de prospection téléphonique à […]