Inbound marketing, social selling et Opensourcing

Le 19 mai prochain à Paris se jouera la 4ème saison du Social Selling Forum. Lors de cet évènement, je vais avoir l’opportunité de présenter les résultats d’une mission que j’ai démarrée en octobre chez Opensourcing, sous l’impulsion de Sébastien Canard et Dan Guez, les fondateurs de ce cabinet de recrutement et de chasse qui s’appuie sur […]

Faux débat : Prospection téléphonique vs Social Selling

Bon ben, on y est! Vous avez souhaité la bonne année à vos clients, partenaires, amis…, même si dans vos résolutions de cette année (que vous avez déjà mises à mal), vous aviez décidé de ne plus souhaiter la bonne année. Votre foie retrouve une activité presque normale (y’a eu la galette mais promis, c’est fini […]

Le Social selling forum #3 : Quand un provincial monte à la Capitale

social selling forum paris 4eme opus

Ne croyez pas que je fasse de l’anti-parisianisme primaire – 30 ans de Paris sur 45 ans de vie font que c’est très compliqué pour moi -, mais j’avoue que je monte rarement sur Paris pour assister à des évènements en lien avec mes activités et que je consacre plutôt mon temps à prendre soin […]

Entrez dans le monde incroyable du predictive scoring avec GetQuanty

Il existe des centaines et des centaines de solutions permettant de faire à peu près tout ce que vous voulez dans le domaine de la vente et du marketing aujourd’hui. L’illustration ci-dessous vous donne une idée du bazar dans son ensemble et de sa vitesse de croissance. 150 logiciels en 2011, 3500 en 2016 (plus […]

Tu dis social selling…ils répondent social panic !

Vos collaborateurs sont vos meilleurs vendeurs, vos meilleurs recruteurs, vos meilleurs ambassadeurs et ils devraient tous être sur les réseaux sociaux à titre professionnel pour porter haut et fort vos messages. Pourquoi les trucs en social + ing sont des évidences ? Social selling, social recruiting, social marketing, social detoxing (profitez des vacances pour essayer, […]

Pourquoi Facebook en B2B ne sert à rien pour trouver des clients ?

C’est une excellente question et je pense que la seule réponse plausible est : Facebook en B2B ne sert à rien selon les dirigeants parce qu’ils ne s’en servent pas (ou pas bien). Laissez-moi vous raconter une petite histoire tirée du livre “Le monde selon Josélito”. Il y de cela un bon mois un bon ami […]

Arrêtez la prospection téléphonique : laissez faire votre site web

90 % des décisionnaires ne répondent plus aux sollicitations téléphoniques (appels à froid) selon une étude Linkedin. 75 % des acheteurs en B2B se disent influencés par les réseaux sociaux, selon la même étude. On sait aujourd’hui (étude Sirius Decision) que 70 % du parcours d’achat s’effectue en ligne. L’arrivée d’internet puis des réseaux sociaux a […]